Ecco perché dovresti portare anelli completi nelle tue vetrine

Può aiutarti a chiudere i clienti più rapidamente e ad aumentare i tuoi margini.

Pubblicato

IL TERMINE “ANELLI COMPLETI” si riferisce ad un anello di fidanzamento già incastonato con un diamante al centro vivo. Nella maggior parte dei casi, i fornitori invieranno un "semi-montatura", un anello di fidanzamento con un centro di zirconi cubici che consente al cliente di scegliere manualmente il proprio diamante per l'anello. D'altro canto, alcuni fornitori invieranno l'anello completo con il diamante centrale vivo, quindi l'anello è pronto per uscire.

Allora perché i rivenditori di gioielli vendono anelli completi? In poche parole, diminuisce il tempo trascorso con un cliente e consente al rivenditore di nascondere i propri margini. Non puoi acquistare un anello completo online nello stesso modo in cui potresti acquistare un diamante sciolto.

Quando acquistano un diamante sciolto online, i clienti di solito cercano qualcosa di specifico, come un colore G da 1 carato, un diamante di purezza SI1, e i prezzi per questo tipo di diamante possono variare da $ 4.000 a $ 8.000. Ciò crea confusione per il cliente. Quando i consumatori acquistano un anello completo, è perché è semplice, rientra nel loro budget e possono uscire dal negozio con esso lo stesso giorno. È raro vedere un cliente provare a fissare il prezzo di un anello completo perché è presente più di un componente e non ci sono specifiche generiche sulla parte semi-montata dell'anello come nel caso di un diamante sciolto.

Oltre a chiedere ai tuoi fornitori di fornirti anelli completi, puoi anche realizzarli tu stesso. Può essere un modo per trasformare merce invecchiata o addirittura sfruttare i semi-montaggi più venduti in modo da ottenere una svolta ancora migliore. Ad esempio, puoi eseguire un report sui semimontaggi invecchiati che hai in magazzino da un anno o più. Monta un diamante sciolto all'interno di queste semimontature invecchiate e inseriscile nella custodia completa degli anelli. Questi possono ora essere venduti in base a un prezzo totale.

Puoi anche eseguire un report per i tuoi semi-montaggi più venduti e gli ordini speciali nelle dimensioni dei diamanti e prezzarli in modo interessante. Se l'anello si vende già bene come semi-montatura, perché non vendere lo stesso stile ma completo?

Potresti chiederti: "Come dovrei commercializzare gli anelli completi nel mio showroom?" Quando allestisci le vetrine degli anelli completi, ordinali in base al prezzo e pubblicizzali in una fascia di prezzo specifica: "Sotto $ 1.500" o "Sotto $ 2.500 " - in modo da attirare gli acquirenti attenti al budget. Vuoi semplificare il processo per loro perché acquistare un anello con diamanti può intimidirli e probabilmente non vorranno continuare a chiedere: "Qual è il prezzo di questo?"

Non solo consentirai loro di fare acquisti in modo indipendente, ma ridurrai anche il tempo necessario per chiudere la vendita. Se sai che spendono meno di $ 5.000 per un anello, inviali prima alle custodie complete degli anelli. Se spendono più di $ 5.000, probabilmente dedicherai più tempo alla personalizzazione di un anello in cui il cliente può scegliere il taglio, la purezza e il colore del diamante sciolto. Da lì, trovare una semi-montatura è la parte facile.

Gli anelli completi tendono ad essere l'opzione migliore per ridurre i lunghi tempi di consulenza e rendere più semplice per ogni cliente trovare esattamente ciò che desidera rispettando il proprio budget.

Segui questi 5 passaggi per impostare il tuo negozio per il successo delle festività

Come scavare più a fondo nei tuoi report

Megan Crabtree è la fondatrice e CEO di Crabtree Consulting. Prima di fondare Crabtree Consulting, Megan ha avuto una carriera professionale di successo nel settore della gioielleria, culminata con posizioni di alto livello in alcune delle migliori aziende nei settori della vendita al dettaglio e della produzione. Raggiungila a [email protected] o visitaci su www.crabtreeadvisory dove puoi impostare una chat dal vivo o una consulenza gratuita di 30 minuti.

Dopo 47 anni di attività, Jim Saylor, proprietario della Jim Saylor Jewellers a Kapa'a, Hawaii, sapeva che andare in pensione con successo significava tenere una vendita per cessare l'attività. Sapeva anche di aver bisogno di aiuto per farlo bene. Ha scelto Wilkerson. "Ho sentito molti nomi diversi di aziende che fanno questo tipo di cose", afferma Saylor. “Wilkerson sembra sempre essere in prima linea.” Saylor dice che i Wilkerson tenevano davvero al successo della vendita, rendendo la fase successiva della sua vita molto più semplice. "Consiglierei Wilkerson a chiunque stia pensando di cambiare", dice. "Sono veri esperti."