Ecco cosa è successo ai gioielli Stella Valle dopo Shark Tank

Riporta la tua mente a maggio 2013 e potresti ricordare due sorelle, Paige Dellavalle e Ashley Jung, apparse in "Shark Tank" per presentare la loro idea per un'azienda di gioielli unica, Stella Valle. La linea è nata dal servizio militare della coppia. Ashley era nell'esercito e stava terminando il suo impegno di servizio proprio mentre Paige stava terminando il suo periodo all'Accademia militare degli Stati Uniti. Quest'ultima sapeva che non avrebbe potuto arruolarsi nell'esercito come sperava a causa di un infortunio, e i due sapevano che dovevano trovare un'altra passione.

"[Ashley] mi ha semplicemente chiesto: 'Di cosa sei estremamente appassionato?' Ho detto: 'Sono appassionata di moda'", ha ricordato Paige a A Bullseye View di Target nel 2015, ed è così che i due hanno fondato Stella Valle. La linea combinava tendenze di gioielli tradizionalmente maschili e tradizionalmente femminili, nonché design di ispirazione militare, creando qualcosa di assolutamente unico per tutti. Dopo aver avviato la loro attività, i due si sono resi conto che avevano bisogno di aiuto per portare la loro linea di gioielli al livello successivo, ed è allora che si sono rivolti agli imprenditori "Shark Tank".

Paige Dellavalle e Ashley Jung entrarono con sicurezza nel carro armato "Shark Tank" con le loro uniformi militari, chiedendo 150.000 dollari in cambio del 25% dell'attività da loro co-fondata. Paige ha detto a Mark Cuban, Daymond John, Kevin O'Leary e Lori Grenier, Robert Herjavec che avevano già venduto prodotti per un valore di $ 75.000, di cui $ 37.000 l'anno prima. Hanno anche spiegato che si aspettavano di incassare 80.000 dollari quell'anno.

Le sorelle hanno parlato del loro rapporto con Bloomingdales e hanno anche spiegato quanto profitto stanno ricavando dai loro progetti. Paige ha rivelato di aver creato un pezzo che costava 3 dollari, che poi hanno venduto per 96 dollari, cosa che ha impressionato gli Sharks. Ma c'era ancora un po' di avanti e indietro, con John che ammetteva di non vedere molto valore nel business perché lo vedeva come bigiotteria costosa. Poi ha abbandonato. Ma Grenier e Cuban non hanno permesso a John di rovinare loro l'opportunità. Mark ha suggerito di allearsi e di dare $ 200.000 per il 40%, anche se Grenier era più a suo agio con i $ 150.000 originali che i due chiedevano in cambio del 35% di partecipazione tra di loro. I due hanno quindi accettato l'offerta e, proprio come la marca di deodoranti Curie, avevano a bordo due Sharks.

Parlando con Glamour, Jung ha ammesso che non erano andati allo show alla ricerca di uno squalo per gestire i loro affari, volevano la leadership. "Ci rivolgiamo a loro per strategia, consigli e guida, ma giorno per giorno, Paige e io prendiamo tutte le decisioni."

Grazie all'investimento di Lori Grenier e Mark Cuban, Stella Valle ha avuto successo dopo essere apparsa in "Shark Tank". Grazie a Grenier, il marchio ha iniziato a vendere anche su QVC. "Ci aiuta a guidarci nei pezzi che dovremmo vendere lì e nei prezzi", ha detto Ashley Jung a Glamour nel 2015. "L'anno scorso siamo stati 12 volte e ogni volta che presentavamo un prodotto, l'abbiamo vista perché andava avanti con uno di noi. Quando saremo lì, ci incontreremo, parleremo dell'attività, le daremo aggiornamenti su cosa sta succedendo." Ha anche rivelato che una volta avevano incontrato Cuban, che aveva dato loro consigli sul branding. "Lavoriamo con il suo team più regolarmente [di lui in particolare]. Ha un contabile che si occupa di tutta la nostra contabilità e un responsabile dello sviluppo aziendale che lo aiuta con tutto il suo portafoglio. Ha fornito diversi contatti per i rivenditori e cose del genere", ha condiviso.

E Stella Valle ha continuato ad espandersi. Nel 2015, l'azienda ha creato una linea esclusiva per Target.com e ha anche un proprio negozio Amazon, oltre a vendere tramite Jared Jewellers e su HSN. Le sorelle hanno anche aperto un negozio temporaneo nel New Jersey nel 2019 e un negozio permanente in Pennsylvania l'anno successivo. Anche gli imprenditori hanno continuato a migliorare la loro linea, con Jung che ha detto a NJ.com: "Il prodotto che avevamo su 'Shark Tank' non è nemmeno vicino al prodotto che abbiamo adesso."

Paige Dellavalle e Ashley Jung sapevano chiaramente che ci sarebbe stato molto lavoro necessario per continuare a rendere Stella Valle l'enorme business che volevano che fosse. "Dopo lo spettacolo, la gente pensa che dall'oggi al domani sei solo un successo, ma in realtà è una specie di inizio. La gente pensa che [gli Sharks] aprano la porta e chiudano l'accordo per te, ma ci vuole ancora molto lavoro, "Dellavalle ha raccontato a Glamour. Ha rivelato che i due avevano lavorato 18 ore al giorno nell'azienda e avevano sacrificato le loro vite personali.